極致數位行銷

做行銷時，市場有三種類型

「不同階段的受眾，要講不同的話」

先清楚自己產品的TA，處於哪種市場，
再開始擬定行銷計畫，才能有效的進行溝通

🔰 (1) 未察覺市場（Unaware Market）

產品的目標受眾，對「問題的存在」尚未察覺，
他們平時有遭遇「問題」，但與發生原因，尚未建立關聯，
例如: 經常脖子痛，但未認識到，竟然和「睡覺」有關

所以行銷策略是:「教育市場」，讓受眾發現問題
強調因果關聯，這時不要急著賣產品，
因為未認知問題時，促銷通常是無效的

🔰 (2) 問題察覺市場（Problem Aware Market）

產品的目標受眾，已經知道「問題的存在」及「成因」
但不知道，應該選擇什麼方法，來解決問題
例如: 我知道脖子痛，和我「睡眠」有關，
但我該「換枕頭」，還是「換床墊」呢？

所以行銷策略是:「提供解決方案」，
此階段要強調，自己的解決方案，是最好的，
例如: 解釋，脖子痛源於，枕頭過高，導致壓力過重
此階段仍不宜過度推銷，因為受眾還再思考，適合的方案


🔰 (3) 解決方案察覺市場（Solution Aware Market）

產品的目標受眾，已經知道「問題」、「成因」，
「解決方案」也都選擇好了，再來要選擇的是，
「改選擇哪個品牌的產品？ 哪家的最好？」

所以行銷策略是:「讓產品脫穎而出」，
例如: 強調獨特的賣點 => 減壓人體工學枕

通常此階段，品牌影響力非常大，已進入「品牌戰」
因為「可信任的品牌」，代表購買後風險最低，最安定

也可提供限時折扣，因為消費者知道，各家產品效果都差不多，
剩下的選擇就在於價格，因此也進入「價格戰」

總結，此階段的行銷，可強調「特點、品牌、價格」
___

以上三種階段，做行銷前，務必要先了解，
才能降低廣告與受眾溝通的成本，讓廣告的成效最大化

歡迎追蹤，一起累積行銷知識，創業者學行銷